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开内衣店,怎么判断顾客的购买能力呢?

点击:951 日期:2013-01-02 选择字号:


  开内衣店,能否成功地与顾客达成交易,让顾客购买内衣店的产品,有三个因素起着非常重要的作用。第一个是金钱。这是因为顾客一定要有购买能力,没有购买能力就不能购买内衣;第二个是决定权。顾客对购买的行为是否具有决定和反对的权利。第三个是需求。到底顾客对于这款内衣需不需要。

  如果开内衣店,面对的顾客没有购买能力,这是影响交易成功与否的首要条件。就算是顾客心里面想着要购买你的内衣,但限制于她的购买能力,最终也只能放弃购买这款内衣了。所以说,要开好内衣店,成功销售出更多的内衣,首先也要成为一名侦查员,判断出顾客的购买能力,才能向顾客推荐合适的内衣,让开内衣店少走弯路,直达成功。

  你可以从顾客的衣着谈吐来判断顾客的购买能力。顾客身着名牌。或是谈吐、举止非常优雅,可以判断顾客有较强的购买能力。倘若顾客衣着、气质一般的话,可以初步判断顾客的购买能力不是很强。可以向顾客推荐大众款的内衣产品。

  你也可以从顾客所从事的职业看顾客的购买能力。从事不同的职业,会受到职业的影响而具有不同的个性特点,可以从顾客的眼光、神态、语气、步伐等因素或者通过侧面询问来判断出顾客的职业,不同职业的工资收入通常也会不一样的,这也直接影响顾客的购买能力。一般来说,企业管理人员,工程技术人员等工资收入会比较高,这样的顾客具备较强的购买能力。生产人员,服务业人员,操作个人等相比而言工资收入会比较低,那么购买能力也就随着下降了。

  开内衣店,要面对的顾客类型实在很多。我们可以从顾客的兴趣爱好来判断顾客的购买能力。有的人喜欢登山,有的人喜欢舞蹈,有的人喜欢美食,有的人喜欢体育运动,我们可以通过顾客的喜好来判断顾客的购买能力。当然也可以从顾客对该款内衣产品的关心程度去判断,比如有一些顾客会对内衣产品的外观、价格等因素的关心程度越高,购买意愿就越强了。如果顾客只是随便看看而已,对该款内衣产品也只是随口一提,则表明顾客的购买欲望很弱。

  从多方面观察顾客,判断顾客的购买能力,让我们开内衣店直达成功!
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