店铺经营

当前位置:首页 > 内衣学院 > 店铺经营 > 文章内容

怎么激发顾客购买内衣?

点击:1044 日期:2013-01-02 选择字号:
  内衣店销售员为了完成与顾客的交易,会做出各种各样的努力。然而让人无奈的是顾客仍然不能做出购买内衣的决定。想想看,内衣销售员是不是一直在讲“这款内衣有多好?”用老师的口吻吗?这还不够,接下来内有销售员需要做的就是“激发顾客够发内衣的欲望。

  每个内衣销售员都希望以最快的速度跟顾客达成交易。但是事与愿违,无论多么努力与顾客沟通,顾客总会有拒绝和犹豫的理由。面对这种情形,内衣销售员是在有必要去试着探寻顾客的想法,套出顾客的心里话。

  首先你应该要细心观察顾客的反应,俗话说“千人千面”,每一位顾客都有自己独特的个性,对销售行为的反应也是有所不同的,一成不变的销售方式是没有办法使得所有顾客都愿意掏钱购买我们的内衣,在进行与顾客简单的开场白之后,作为内衣销售员就应该细心观察顾客的反应,分析他们的个性是怎么样的,避开顾客不想提及的东西,攻其弱点,这样才能使得我们内衣销售员的工作更有针对性,成功率相对就会比较高。

  有一种顾客面对你的极力推销,也许仍然会沉默不语,这时候,你不应该操之过急,可以同对方闲聊一下无关内衣的销售话题,让对方的戒备心放下,尽快放松下来。通过闲聊,用关心或者赞美的话语让顾客开口。另外,如果遇到直言拒绝内衣销售员的顾客,这种类型的顾客大都很有很强的自我主张,不喜欢被支配,对被人的推荐比较排斥,就算对某种产品真的需要,他们也不会考虑销售员推销的产品,面对这种顾客,不能轻言放弃,你可以这样说:相信您对这款内衣是有所了解的了,这个品牌的内衣在市场上一直处于领先地位,为了让您更加了解这款内衣产品所能达到的功效,我随时都可以为您讲解的。

  当你遇到以上几种类型的顾客,你只要记得如何灵活应对,而且要有针对性的应对,那么你就能够很好的激发顾客购买你内衣的欲望了。

此文关键词: 内衣

评论信息

暂无留言!
发表评论
姓名:
内容:
验证码: 点击换一个 看不清?

1.尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规,不发表攻击性言论。
2.承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。
3.产品留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
4.不支持HTML代码且留言要通过审核后才会显示,请勿恶意留言。


Y8内衣ERP订货系统 加盟我们 加盟政策 数据分析
产品质量检测报靠