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销售内衣要学会用数据说服顾客

点击:1073 日期:2012-12-29 选择字号:

  因为我的专业是市场营销,这对我开内衣店来说有很大的帮助,而在销售内衣的过程中,我更懂得用数据来说服我的顾客,让他们心悦诚服的购买我的内衣。为什么数据在我们销售内衣中有如此大的作用呢?首先,数据它本身就具有非常大的说服力,如果顾客对我们在推销内衣的时候,提出异议,那么我们可以引入一些精准的数据来证明产品的优质性,在很大程度上可以消减顾客对我们内衣的疑虑。因为精确的数据更能得到顾客的信赖,所以在销售内衣的时候,应当有意识地引入数据来增强对顾客的说服力。下面有一些例子,可以给各位亲们看一下。


  在销售内衣过程中,为了证明我们内衣产品的质量,有一些销售员可能会说:我们的内衣产品质量已经经过专家的证明了。但是,如果你引用一些数据后发现效果会更不一样,你可以这样说:经过我们的市场调查,这款内衣质量得到百分之九十的消费者认同,绝对保证质量。


  在销售内衣中,有时候我们可能还会向顾客表示这款内衣的受欢迎程度。有些销售员就会说:这款内衣产品一直都保持着很高的销售量的。但是专业而且聪明的销售员也许会这样说:这款内衣产品的销售量在同类产品中高居首位,已经连续6个月超过5万。


  比较上面两个例子,两种介绍内衣产品的方法,结果显而易见,空口无凭的介绍起不来什么作用的,引入数据的当时则更能让顾客信服。当然销售内衣时,要引用数据也要切记不要简单地罗列数据处理,因为用数据说话的目的是用来证明我们的说辞,没有必要将所有的数据向顾客一一阐述,这样只会让顾客觉得谈话很枯燥,无法引起顾客兴趣。同时,要懂得借助权威的力量,倘若你掌握的数据是经过权威机构或者是专业人士认证的就一定要将这一信息传达顾客,经过权威验证的数据能给顾客留下更加深刻地印象,加强顾客对我们内衣产品的小女人和重视。另外要保证数据的时效性和精准度。这是因为市场不是一成不变的,各种各样的销售数据随着市场的变动而发生变化,要想让顾客提出准确的数据,就要不断收集市场信息,随时更新数据,以保证数据的时效性和精准性。


  从这里我们知道,销售内衣,一定要不断提升自己的专业水平,提升自己各方面的知识,才能够成功的销售内衣。

 

此文关键词: 销售内衣

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