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经营品牌内衣店要讲究方法和技巧

点击:1198 日期:2012-12-25 选择字号:

  在我们广东这个地方,人们的“红包”情节似乎比其他地方的人要深一点,每年过节,人们都时兴互送红包,以示美好的祝愿:红红火火。我经营品牌内衣店已经接近两年了,里面销售的女士胸罩、各款睡衣、保暖衣,款式满目琳琅加上自己善于做生意,销售情况一直不错。可是,就在去年,在我的对面来了新的竞争对手,同样的红红火火地经营品牌内衣店。曾经的垄断经营一夜之间就变成了对手之间的竞争经营了。为了吸引顾客,竞争对手把他们品牌内衣店内各款内衣的价格压得很低很低,并且还时不时地举行一些促销活动,赠送一些小礼品。这些措施,让我的用心经营的品牌内衣店销售一下子跌入了低谷。


  很快,顾客就被对面品牌内衣店的对手吸引过去了。我的生意一天不如一天,销售量仅仅是开业之初的三分之一,面对这种情况,我并没有灰心,而是在积极寻找对策来挽回局面。很快,一年一度的春节马上就要到了。我决定利用这个机会好好大展身手。首先,我通过各种渠道,听到对方在春节期间所进行的促销是普通的礼品促销,我当然毅然决定放弃这种方案,而改用了“红包”促销“,也就是说,我决定将礼品改成红包,因为我觉得这样更符合顾客的”新年“心理。


  再次,我还打听到对面开内衣店的获得的礼品的台阶式比较高的,顾客要购买168元才能有机会获得。于是我立刻决定降低自己的台阶,只要购满122元就可获得红包一份,并且红包的价值也高于对面品牌内衣店的价值。
当这一切都布置妥当之后,在春节前一个星期,我开始给自己内衣店造势,大力宣扬自己“红包”促销,当然,结果非常明显,顾客都奔向了我的内衣店,我也在这一次大大地挣了一笔,而对面品牌内衣店的因为一直都是低价出售,利润自然很少,经过我的这次打击,很快就退出了。


  所以,经过这次的事情,也让我深受体会吧。开了两年多的品牌内衣店,学到的不仅是经营内衣的的技巧,还有一些儿为人处事的道理。让我变得稳重而且成熟。而在这里也想对所有在经营品牌内衣店的亲们说,要想要经营好品牌内衣店,一定要将技巧,要稳住性子,善于用方法和技巧,不要一遇到挫折就气馁,或者轻言放弃,坚持到最后才是胜利。预祝你们胜利!

此文关键词: 经营品牌内衣店

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