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如何有效地推销内衣

点击:808 日期:2012-12-18 选择字号:
    尽管你有熟络的内衣知识,有很强的表达能力,说话多么的动听,但如果在向客户推销内衣的时候,没有抓住顾客的需求点,进行重点介绍,则销售效果会大打折扣。例如,你想买一件内衣,价格是50左右的,但进了内衣店,销售员滔滔不绝地向你推销本店最好的内衣,价位是200左右的,然后一直说这内衣的特点、功能等等,你会是什么感受。
    销售是一种将心比心的工作,很多时候,我们都必须要站在顾客的立场上去介绍。当然,作为一个内衣推销员,在向顾客介绍产品的时候,首先要弄清楚产品的基本特征,产品的卖点与益处,然后针对的顾客的具体需求说出产品的相关的益处,从根本上点中顾客的需要,从而说服顾客购买产品。
    一般来讲,很多顾客一进内衣店都是一脸茫然的,因为她们对内衣了解不多,也不知道自己需要什么功能的内衣,这时,销售员就先围绕价格、质量、舒适度等一些符合大众需求的产品功能来介绍,不过要注意的是,不要一开始就拿出一个价格较贵的产品来介绍,因为这样会让顾客很反感。还有,销售员对产品介绍的时候一定要客观,如果过分地夸大产品的优点,这不仅引起顾客的疑虑,甚至会被顾客投诉你货不对板,损坏店铺形象。
    在销售内衣的时候,如果顾客对你的产品已经蠢蠢欲动了,但还在疑虑你推销的产品在某方面达不到她们的要求,这时,销售人员就要巧妙地弱化那些无法实现的要求,例如某顾客觉得这内衣很好,可就是太贵了,这时,你可以利用一些贴近生活的习惯来比较,如:“你买一件普通的短袖都要多少钱了,更何况这是一件什么什么样的内衣,你买两件普通的内衣花的钱也很贵了,那不如付多点钱买一件好的… …”
    销售内衣是要讲求技巧的,在这竞争激烈的内衣市场,优胜劣汰,我们要在经营中,要边做、边学习、边体会,在不足中改进,累积经验,学会分析顾客的消费心理,这样才能有效的进行销售。
此文关键词: 内衣

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