什么是独特的卖点，所谓的独特的卖点就是：你要吸引顾客或者是潜在地顾客来光顾你内衣店的生意，你必须向他们提供一种其他竞争者无法提供的特别好处或者是福利，或者你所提供的内衣在品质、耐用度、美观、包装等与别的产品有不一样的地方，而这些不一样的地方又是别人无法比拟的。这就是独特的卖点的意思。

　　现在的顾客已经变得非常精明，他们的消费意识已经相当成熟，他们每天都面对着琳琅满目的商品，他们的选择的权利实在是太多了。如果你的内衣没有一点特别的东西，他们就不会选择你的内衣产品。所以，你必须尽可能地提供给所有顾客最有力的好处，一定要使他们产生一种想法，如果不跟你买内衣是一种非常遗憾或者是吃亏的事情，这些福利或者是好处可以是：

　1、为顾客省钱；
　2、消除顾客的后顾之忧；
　3、为顾客提供方便；
　4、为顾客带来额外的观赏价值。

　　那么如何做好这些呢？你可以这样做：先确认顾客最需要的好处或者结果是什么，如果你对顾客的需要什么都是一无所知的，那么你提供的内衣产品或者服务就会达不到预期的效果。知道顾客最需要什么之后，再定位好你的服务或者产品，让它们具有竞争对手无可比拟的独特优势，这样就可以有效地引导顾客了。

　　美国有一家汽车租赁公司，他们知道不管是规模和市场占有率都不是第一，因为有其他的租车市场已经占据了老大的位置。所以，他们想出了一个有力而独特的市场行销方法，那就是向顾客喊出这样的口号：“因为我们是老二，所以我们更努力。”他们定位自己公司努力地工作，提供给客人更好地服务及最便宜的租车费率，由于他们使用了这一卖点，因而产生了令人惊讶的成长和进步。

　　由这个例子我们可以知道，其实我们开内衣店也是要有自己独特的卖点，才能在竞争中立足于不败之地。独特的卖点是你标新立异的有效方法，也许我们的内衣店只是小型企业，或者称不上是企业，但是更需要我们用独特的卖点来用下经营。但是独特的卖点也要注意，不要采用一个你无法付诸实行的独特的卖点，你的独特的卖点要有固定的对象，因为你的独特的卖点不会对每个人都有用。