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开内衣店,一定要有我们独特的卖点

点击:755 日期:2012-12-03 选择字号:

  什么是独特的卖点,所谓的独特的卖点就是:你要吸引顾客或者是潜在地顾客来光顾你内衣店的生意,你必须向他们提供一种其他竞争者无法提供的特别好处或者是福利,或者你所提供的内衣在品质、耐用度、美观、包装等与别的产品有不一样的地方,而这些不一样的地方又是别人无法比拟的。这就是独特的卖点的意思。


  现在的顾客已经变得非常精明,他们的消费意识已经相当成熟,他们每天都面对着琳琅满目的商品,他们的选择的权利实在是太多了。如果你的内衣没有一点特别的东西,他们就不会选择你的内衣产品。所以,你必须尽可能地提供给所有顾客最有力的好处,一定要使他们产生一种想法,如果不跟你买内衣是一种非常遗憾或者是吃亏的事情,这些福利或者是好处可以是:

 1、为顾客省钱;
 2、消除顾客的后顾之忧;
 3、为顾客提供方便;
 4、为顾客带来额外的观赏价值。

  那么如何做好这些呢?你可以这样做:先确认顾客最需要的好处或者结果是什么,如果你对顾客的需要什么都是一无所知的,那么你提供的内衣产品或者服务就会达不到预期的效果。知道顾客最需要什么之后,再定位好你的服务或者产品,让它们具有竞争对手无可比拟的独特优势,这样就可以有效地引导顾客了。


  美国有一家汽车租赁公司,他们知道不管是规模和市场占有率都不是第一,因为有其他的租车市场已经占据了老大的位置。所以,他们想出了一个有力而独特的市场行销方法,那就是向顾客喊出这样的口号:“因为我们是老二,所以我们更努力。”他们定位自己公司努力地工作,提供给客人更好地服务及最便宜的租车费率,由于他们使用了这一卖点,因而产生了令人惊讶的成长和进步。


  由这个例子我们可以知道,其实我们开内衣店也是要有自己独特的卖点,才能在竞争中立足于不败之地。独特的卖点是你标新立异的有效方法,也许我们的内衣店只是小型企业,或者称不上是企业,但是更需要我们用独特的卖点来用下经营。但是独特的卖点也要注意,不要采用一个你无法付诸实行的独特的卖点,你的独特的卖点要有固定的对象,因为你的独特的卖点不会对每个人都有用。

此文关键词: 独特的卖点

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