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内衣导购人员要注意问题

点击:793 日期:2012-11-16 选择字号:

  在内衣店发展过程中,推销是提高业绩不可或缺的经营方式之一,内衣推销的作用大概有:传递内衣销售信息;创造内衣人群需求,扩大销售量;突出内衣产品特色,增强市场竞争力;反馈内衣信息,提高经济效益等。所以内衣推销是每位商家应该注意的问题。内衣推销针对顾客特别注意三个问题:

  1、对于新顾客的判断:进来一个顾客喜欢东张西望,问这问那,那应该分辨出是新顾客的了,那对于这种顾客首先满足是她心中的好奇,告诉她内衣品牌的情况,内衣店的情况,然后询问她的需求,再向其推销具体内衣产品。

  2、女性胸型的观察:专业的内衣推销人员在顾客进店铺时,就应该判断知道顾客该穿多大码数的文胸,如果拿的文胸在试穿时总是不是大就是小或不试穿就买了,顾客就会认为“贵店内衣质量有问题”的现象,而不是选错了文胸,这个顾客也许就永远都不再是内衣店里的消费者了。另外在推销时还要根据顾客的体型来推荐内衣产品顾客乳房下垂、外扩,就让她们选择有承托、聚拢功效的调整型文胸。

  3、正确引导顾客试穿是推销成功的重要手法,特别是对于新顾客来说,因在试穿时通过正确的调拨手法,可以让顾客穿着内衣产生最满意的效果。在内衣行业里,通过试穿后购买文胸的成功比率达到100%,试穿的重要性不可无视。

  我们不要把销售下降而怀疑内衣产品。我们不要忽略一个更重要的因素,那就是人的因素,内衣推销是一个系统作业,每一件内衣产品都有它应有的位置,只有用心去领会,业绩自然提高!

此文关键词: 内衣店

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