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Y8内衣加盟网-如何开一家赚钱的内衣店

点击:888 日期:2012-10-29 选择字号:

  如何开一家赚钱的内衣店,首先我们要知道一个真理,“巧妇难为无米之炊”,商场上同样如此,即使一个很强大的推销之王,没有一个产品也是无济于事的。所以开一家赚钱的内衣店首先要选择好的产品,市场营销学上的产品包括几个方面:核心利益,基础产品,期望产品,附加产品还有潜在产品。核心利益主要是指产品的最基本的功能,基础产品呢就是产品的外部特征,期望产品就是顾客在购买时希望商品所具有的功能,附加产品指的是售后服务,潜在产品是指消费者不知道的但是产品本身所具有的功能。按照市场营销定义上的产品来选择好的内衣产品,就能找到好的产品了。品牌内衣集中了上面所阐述的产品的全部特征,所以要想开一家赚钱的内衣店,首先要选择的就是品牌内衣。

  第二,就是店铺的选址,这点十分重要,店铺选址的好与坏直接影响销量,所以店铺选择时要慎重。店铺选择呢首先要避免接近那些同类品牌的内衣,避免跟其他品牌的内衣直接正面交锋。店址要选择在那些靠近女性消费品店铺的旁边,比如化妆品,其他的非内衣类服装店。这样可以在很大程度上借助别人店铺的吸引力把顾客也吸引过来。女性很多是属于冲动型购物的消费者,这样可以很大程度上增加消费者的数量。比如,一位女士本来要打算买化妆品的,但经过化妆品店铺的时候看见看见内衣店在大河做促销,并且是大品牌,款式还新颖,就会不自觉地进入店铺去选购。这就是选择跟女性消费品附近的优势。避免跟内衣店靠在一起,这样可以避免各种营销活动的竞争。

  第三,店铺的装修和布置方面,店铺要装修得容易使顾客产生购买欲望,店铺的灯光要明亮,色调要柔和,体现出品味。店铺的陈设也是有讲究的,店铺内衣的悬挂和摆设都要进行整体的规划和设置,要保证整体效果的一致性,同时也要设置好特价专区和会员专区,这样可以容易让顾客产生购买欲望。应在舒适的购物环境有利于让顾客在购物过程中感到愉快和满足,有助于提高顾客回头率。

  第四:在服务上,要做到贴切,销售人员主要挑选亲和力强的女性,在顾客选购商品是销售人员要注意观察顾客,当顾客需要销售人员介绍商品的时候,销售人员要及时地根据顾客的需要介绍适合顾客的内衣,并且要学会赞美顾客,促进顾客满意度。同时对于一些喜欢自己挑选的顾客,销售人员应该让顾客有充分的时间来挑选内衣。满意周到的服务可以使得顾客满意,有助于顾客介绍品牌给别人。扩大产品口碑。

    市场是变化莫测的,要想开一家赚钱的内衣店富就要学会根据市场变化,紧跟市场导向来做好营销策略的制定。

此文关键词: 如何开一家赚钱的内衣店

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