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内衣品牌如何做好口碑营销?

点击:825 日期:2012-10-19 选择字号:

    所谓内衣品牌的口碑营销,就是内衣品牌通过购买者以口口相传的方式将内衣的有关信息传递给购买者的家人、朋友和在工作与生活中交往的人,从而促使其购买决策的形成的一种营销方式,即以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。内衣品牌企业如何做好口碑营销?
    第一, 内衣品牌企业把广告做得不像广告。把广告做得不得广告,那应该是什么样的广告?我相信很多人都会不了解的。其实,把广告做得不像广告的意思是内衣品牌在选择广告媒介与广告投放方式的时候,要首先考虑顾客的差异性和接受程度,正视正向口碑积极作用和负向口碑的消极作用,以反复的顾客角色互换实验,从实践中总结,形成一种执行、可控制的、可衡量且容易被顾客理解与接受的一种内衣品牌口碑营销渠道。另外在内衣品牌的口碑营销传播中,切忌把广告公然、明显的植入口碑传播中,这样会让消费者产生极度厌恶的情绪的。
    第二, 内衣品牌口碑营销是让人们愿意谈论和分享内衣品牌的有关信息,这一种分享是主动的、积极的,而不是被动的、消极的。对实施口碑营销的内衣品牌来说,口碑是一种双刃剑,即有利的方面,又有弊的方面。因为正面的口碑,可以促进内衣品牌良好形象的有效传播,提高内衣品牌的形象,提高内衣品牌的知名度,从而提升内衣品牌的价值。而负面的口碑,会给内衣品牌的形象造成一定的消极影响,甚至会给内衣品牌企业带来灾难性的影响。所以内衣品牌企业应该做的就是以良好的商品与服务,给顾客一个良好的印象,让消费者愿意主动的和家人、朋友以及周围的同事分享内衣品牌的好处,让良好的口碑形成强大的宣传力量,从而促进内衣品牌的销售。
    第三, 内衣品牌口碑营销就是要懂得借势,充分利用媒体和社会热点事件。就比如说,奥运会期间,内衣品牌可以选择游泳、花式游泳等项目的赞助,给社会公众一种良好的内衣品牌形象,以公众的口碑进行内衣品牌的宣传。如果有人说,这一种方式的营销要花很多钱的,我们没有这么多的流动资金。那也可以采用另一种方法,就是以十大品牌内衣的名称为名,组织一支义工团体,进行奥运活动的义工服务,以较少的资金投入,同样以正面的内衣品牌形象来吸引消费者。
    第四, 内衣品牌的口碑营销要懂得制造悬念、秘密和饥饿营销。制造悬念、秘密和饥饿营销,对于内衣品牌的口碑营销来说,一般常用于新产品的上市阶段,关于新一季度的主打内衣商品、主打商品的定价问题、还有内衣品牌店的促销活动等等,因为适当给消费者制造悬念,利用消费者的好奇心,让消费者主动关注内衣品牌的相关资讯,在购买前就形成一定的口碑讨论,促进内衣品牌的传播。
    口碑营销,可以在一定程度上加快十大品牌内衣的传播,对促进内衣品牌的销售有积极的作用。因此,内衣品牌的经营者,要学会利用口碑营销这一把利器,让内衣品牌形成正面的口碑,提升内衣品牌的价值。

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此文关键词: 内衣品牌

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