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内衣加盟店经营-社会因素影响消费者对内衣的购买

点击:836 日期:2012-10-12 选择字号:

  人们在购买内衣的时候,一般情况下总喜欢听取自己信任的人、依赖的人的意见,以降低自己原本就在想着到底要不要购买这款内衣的犹豫度,并从依赖的人中了解他们的想法获得意见等,所以,人们购买内衣时也受到譬如参照群体、家庭成员、社会角色和地位的一系列社会因素的影响。


  参照群体一般有家庭成员、亲戚朋友、同事和邻居等,另外还有宗教组织和职业协会等也会间接影响着消费者,还有一些体育明星、影视明星等 。当有一些内衣店请来一些比较受欢迎的明星做广告时,这些明星便作为参照群体,影响着人们购买内衣的决策。因为这些做广告的明星为购买内衣的人们展示出新的行为模式,由于消费者喜欢或者受到明星的影响,便会有效仿参照群体的倾向了。这些为内衣品牌做广告的明星促使购买内衣的人们的行为趋于某种一致,从而影响消费者对内衣产品和品牌的选择。许多大型内衣连锁店有应该善于运用参照群体对购买内衣的群众施加影响,提高内衣的销售量。


  另外,消费者在购买内衣的时候也会受到家庭的影响,有的人喜欢听丈夫的话,购买什么类型的内衣,依丈夫的喜好去买,并不是由自己决定的。有的人喜欢听家中的姐妹买哪款内衣,自己再跟着去买哪款内衣。因此,当消费者购买内衣的时候,必然受到家庭因素的影响。

说到社会角色和地位,每个人在他的群体中的位置会用角色和地位来确定,随着不同阶层和地理区域的影响变化而变化,这些因素会在某种不同的程度影响消费者对内衣的购买。


  社会因素中的参照群体、家庭、还有社会角色和地位影响着消费者对内衣购买的决策。如果商家想要开好自己的内衣店,想要获得好的收成,便应该懂得掌握社会因素中的要素,以懂得拓展内衣店的商机,扩大产品销售。


此文关键词: 内衣的购买

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