每逢节假日，或者周年庆等时候，就是市场上内衣品牌企业最活跃的时候，内衣品牌企业纷纷推出各种各样的促销策略。看到顾客们从各大的内衣品牌店里出来，手上的赠品真是让人瞠目结舌，那个奇怪的程度，没有做不到，只有你想不到的。有一些就平平无奇，走保守路线的，有一些是做创新路线，赠品是怪异的，与内衣品牌一点关系都没有。而事实上，内衣品牌店的促销赠品除了在某种意义上满足消费者“捡到便宜”的心态外，还可以进行品牌的宣传，促进内衣品牌的再次销售。

　　那么内衣品牌店应该如何选择促销赠品呢？关键是三“R”策略。

　　第一个“R”是Relevance（相关性），就是说内衣品牌店的赠品须与内衣商品相关，须符合内衣品牌形象、须与内衣商品的目标消费者相关。怎么样才能做到这一个相关性呢？那内衣品牌企业的经营者就要从目标消费群体出发，进行思维上延伸，进行考虑女性消费者除了对内衣商品的需求外，还需要什么样的商品与之相配套。例如说是内衣洗衣袋、内衣收纳盒之类的。

　　第二个“R”是Repetition（重复性），是内衣品牌店的赠品是可供重复使用的，会重复在消费者眼前出现的，会令消费者回想起品牌及其他种种的好处的。因为作为内衣品牌店的赠品除了担当着促进销售的责任外，他还担当着促进内衣品牌店再次销售的传播工具责任。所以，内衣品牌店在选择赠品的时候，尽量不要选择那些一次性的用品，因为一次性用品没有起到促进内衣品牌店再次销售的作用，而选择一些消费者会重复使用的赠品，在消费者重复使用的过程中，增强消费者对此内衣品牌的信任，促进二次购买。而在其他消费者眼中，重复使用的赠品也可以起到传播品牌的作用。选择一些可重复使用的赠品可谓一举多得。

　　第三个“R”是Reward（获益感）。何谓获益感呢？就是指在某件赠品上，有使消费者获得利益的特性，能让消费者在得到赠品或在后续使用赠品的时候感到赠品的价值。所以，内衣品牌经营者在选择赠品的时候要考虑赠品的性价比，要考虑如何以有限的资金选择一些会让消费者满意的赠品，并且内衣品牌店的赠品一定不可以粗制滥造，做工方面要有一定的要求，整体上有一定的存在价值，不应该是一些光中看不中用的东西。

　　促销在内衣品牌店的销售额中占了相当大的比例，如何做好促销关键是如何选择一些与内衣品牌相关的、可供消费者重复使用的、具有一个价值的赠品。作为一个内衣品牌加盟店的经营管理者，要利用好促销赠品这一工具，吸引消费者购买，促进内衣品牌店的二次购买，从而达到增加利润的最终目标。