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内衣品牌店促销赠品运用成功的三大关键

点击:1080 日期:2012-10-06 选择字号:

  每逢节假日,或者周年庆等时候,就是市场上内衣品牌企业最活跃的时候,内衣品牌企业纷纷推出各种各样的促销策略。看到顾客们从各大的内衣品牌店里出来,手上的赠品真是让人瞠目结舌,那个奇怪的程度,没有做不到,只有你想不到的。有一些就平平无奇,走保守路线的,有一些是做创新路线,赠品是怪异的,与内衣品牌一点关系都没有。而事实上,内衣品牌店的促销赠品除了在某种意义上满足消费者“捡到便宜”的心态外,还可以进行品牌的宣传,促进内衣品牌的再次销售。


  那么内衣品牌店应该如何选择促销赠品呢?关键是三“R”策略。

  第一个“R”是Relevance(相关性),就是说内衣品牌店的赠品须与内衣商品相关,须符合内衣品牌形象、须与内衣商品的目标消费者相关。怎么样才能做到这一个相关性呢?那内衣品牌企业的经营者就要从目标消费群体出发,进行思维上延伸,进行考虑女性消费者除了对内衣商品的需求外,还需要什么样的商品与之相配套。例如说是内衣洗衣袋、内衣收纳盒之类的。


  第二个“R”是Repetition(重复性),是内衣品牌店的赠品是可供重复使用的,会重复在消费者眼前出现的,会令消费者回想起品牌及其他种种的好处的。因为作为内衣品牌店的赠品除了担当着促进销售的责任外,他还担当着促进内衣品牌店再次销售的传播工具责任。所以,内衣品牌店在选择赠品的时候,尽量不要选择那些一次性的用品,因为一次性用品没有起到促进内衣品牌店再次销售的作用,而选择一些消费者会重复使用的赠品,在消费者重复使用的过程中,增强消费者对此内衣品牌的信任,促进二次购买。而在其他消费者眼中,重复使用的赠品也可以起到传播品牌的作用。选择一些可重复使用的赠品可谓一举多得。


  第三个“R”是Reward(获益感)。何谓获益感呢?就是指在某件赠品上,有使消费者获得利益的特性,能让消费者在得到赠品或在后续使用赠品的时候感到赠品的价值。所以,内衣品牌经营者在选择赠品的时候要考虑赠品的性价比,要考虑如何以有限的资金选择一些会让消费者满意的赠品,并且内衣品牌店的赠品一定不可以粗制滥造,做工方面要有一定的要求,整体上有一定的存在价值,不应该是一些光中看不中用的东西。


  促销在内衣品牌店的销售额中占了相当大的比例,如何做好促销关键是如何选择一些与内衣品牌相关的、可供消费者重复使用的、具有一个价值的赠品。作为一个内衣品牌加盟店的经营管理者,要利用好促销赠品这一工具,吸引消费者购买,促进内衣品牌店的二次购买,从而达到增加利润的最终目标。

此文关键词: 内衣品牌店

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