新手开内衣店

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内衣加盟经营者的自我要求

点击:1048 日期:2012-10-05 选择字号:

  想要卖好内衣,一定会有它的技巧。说说下面几个我自己从开内衣店至今学会几个技巧吧。

  首先,开一家店,要想把内衣更好更快的卖出去,你需要先去了解一下一些关于内衣的基本知识。初时开内衣店,我对内衣的了解不算深入,发现自己的口才很欠佳,对许多顾客提出的问题我都哑口无言,最终流失了许多顾客。说真的,作为一个卖内衣的女生,竟然对内衣的一些基本知识都不了解,不能满足顾客的疑问,又怎么去卖内衣呢,这不是有些可笑吗?


  多去了解一些内衣的品牌。Maniform(曼妮芬)、Triumph黛安芬、Wacoal华歌尔、Y8等等这些你都知道吗?了解吗?正所谓知己知彼,百战百胜。不管你是在销售哪个品牌的内衣,你都需要去了解其他内衣的品牌,看看人家有什么优势值得你学习。再看看人家有什么不足是不是你的店里也存在的,要怎么改进。而且,现在网络那么发达,有空的时候多上上网,去增加多些关于内衣品牌的知识,了解这些品牌的定位、公司文化等并不是一件坏事。当顾客问起的时候,你能很自信地把自己的品牌优势说出来,顾客会对你的专业知识多一份信任。


  要非常注重内衣店的有形成列。如果把内衣陈列得好,不仅能够吸引顾客,这也是一个能够为我们内衣店铺创造销售的好时机,当然我们不能光为了店面的好看而摆设,而是为了能够更好的吸引客户以及更好的销售。


  另外,多看一些关于销售技巧的书籍。学习多些导购的知识,前面说的那几点技巧只是销售的铺垫,所以你更难学的是要学会怎么利用自己的专业知识和贴心的服务去吸引顾客,让顾客购买你的内衣。像《行为心理学》,乔吉拉德的《怎样销售你自己》、奥格.曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》等书籍,多去看看和学学那是很不错的。你就懂得怎么接待客户,怎么向客户介绍你的内衣品牌等等。


  个人认为多看看关于心理的一些书籍也很有利于销售,因为你懂得心理的话,你可以从客户的行为、举止以及言行中了解到客户的真正想法和需求,那样你不仅是一位善解人意的销售员,更是一位让顾客信任和依赖的朋友了。


  所以说卖好内衣,讲技巧。而好技巧,你掌握了吗?


此文关键词: 内衣

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