内衣店选址

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Y8内衣拓展员为您评估内衣加盟店​选址与地点投资价值

点击:1131 日期:2012-08-29 选择字号:

作为一名资深的内衣加盟店拓展员,帮你分析如何做好内衣加盟店面选址。

第一,观察你所看好的店铺周边的商圈是做什么为主的。

关注周边的商圈是做什么为主最大的好处是利用自己内衣店与周边店铺拥有共同特征顾客群体优势,产生规模效应,来吸引更多内衣店的目标顾客群体,增加顾客流量,促成更多的购买行为。作为内衣店最大的目标顾客群体是女性,而广大的女性就有对服装,对精致日用品、包包等等的需求,所以内衣店最好选择在周边商圈为服装、包包、精品等。

第二,观察人流量是过客还是休闲,还是消费群体。

人流量对一间销售店来说是致胜的关键。但是这些人流量能否产成经济效益?这就要求我们慎重考虑。汽车站、火车站、地铁站这些地方客流量很大,但是这个客流量多数是过客,是不会产生内衣的购买行为的。旅游胜地,娱乐场所、公园这些地方客流量也很大,这个客流量大多数都是休闲娱乐,同样也不会产生内衣的购买行为的。那么,哪些地方客流量又大又能产生内衣的购买行为呢?大型的商场、商业街、步行街、女性商品聚焦地就是你要选择的目标了。

第三,观察同行的价格定位、客流量与业绩。

俗话说得好,知己知彼,百战百胜。有了竞争对手充分的了解,自己就可以心中有数,淡定从容地进行店面选址。首先,要对同行内衣产品的价格有一定了解,这样自己可以估算他的平均价格水平,再推算这里的消费能力水平。第二,观察同行店里销售人员的安排情况,因为作为一个有常识的管理者,他们都会选择最简单直接的人员安排原则,就是客流量多的时段就安排多一点的销售人员,客流量少的时段就安排少一点的销售人员,我们可以根据他们的销售人员安排,大致的了解这个地方哪一个时段的客流量最大,哪一个时段客流量最少,还有总的客流量是怎么样的。最后,我们要了解同行每天、每月甚至每年大概的营业额。我们可以在早上店铺开店的时候进店购买一条内裤等小件商品,得到一张小票流水号,到晚上快结业前的时候再去买一件小商品,看流水号,得出他每天大大概的商品成交量,再根据店里的平均价格水平,来估算他每天的营业额,估算他每月、每年的营业额,再来评估这个地方整体消费水平。

第四,观察对手的优点和欠缺点,专业知识等是否到位。

如果竞争对手太强大,我们就没必要与之相争。如果竞争对手不怎么样,我们就可以放手一搏。对于竞争对手,我们要仔细观察,因为对手除了在我们决定选址该规避还正面迎战起重要作用外,我们还需要从对手中学习,扬长避短,以更加专业的知识来武装自己的店,争取更大的获利能力。

第五,观察对手的商品是否长期打折,得出商圈内实际的消费水平。

对手商品的促销活动可以看出对手在商品定价方面是否有不足之处,可以看出商圈内的实际的消费水平。为什么这样说呢?促销活动是最能体现消费者对商品价格的敏感程度的,假如促销活动不能促进购买的话,证明此促销价格并不对顾客具有较强的吸引力,证明此价格依然在大多数顾客的平均水平之上,以此来推算这个地方的实际的消费水平是高还低,如果消费水平偏高的话,我们就可以考虑入手,如果消费水平偏低的话,我们就可以放弃了。

此文关键词: 内衣加盟店​

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