在之前我的思想是一个比较自我为中心的一个人。不知道把目标放大，不知道如何给自己计划；分不清楚自己的人生向左还是向右。

   听完乔吉拉德的分享后、激发了我很多潜能。乔是一个从失败走向成功的人；在他的经历当中，他那种意志力与坚持让很多人震撼。乔，说过一句话，嘲笑你的人才是帮助你成功最快的人。他喜欢别人嘲笑他。因为指出你缺点的人，才是让你进步最快的人。

    乔，是一位八十多岁的老人。但他那种激情无时不在，当一个人没有激情的时候，你可能做任何事情都不会有很好的状态；

    在1963年是乔破产的时候、当他身无分文的时候、当他太太告诉他我们已经没有吃的了的时候；他那种责任是多么的强大。他找到一家卖车公司，因自己没有销售经验，被拒绝、但他不曾放弃；用他诚恳的态度向卖车公司要了一个桌子和电话，就这样他做到了、这是乔销售出自己销售生涯的第一辆车从而迈出了成功的第一步。当时饱受饥饿折磨的乔吉拉德很清楚，只要多卖出一辆车就能换回更多的食物；他对自己的结论是：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客；因为每一个顾客身后还有包括亲威朋友在内的250个顾客。如果你要赶走一个顾客就等于赶走了潜在的250个顾客这就是乔吉拉德的250个定律。

   如果我们也能像乔那样朝一个目标奋斗，把潜在的东西都考虑的那么细心；那业绩自然也会升起来了。

   乔吉拉德还有一个心德就是、他不论在任何场合和地点，他都不会忘记销售自己。他说我的原则就是善待客户，很多时候我们在客户面前讲很多理论和道理，却忽略了客户的想法，我们应该学会倾听与配合他的感觉；这样你才会有更好的回应。

  我们要学会在做任何事情一定要又一个目标，要有信心、做好自己的口碑，一个成功的人一定是一个懂得比较的人。

  乔吉拉德是一个伟大的销售员，他有着一颗强烈的事业心；他能够用自己的热情和行动去感染身边的人，我们要向乔学习做好自己的口碑，销售品牌就像销售自己。前进！前进！让自己的激情保持满满的。

                                             2012年8月20号：发件人：孙巧玲