内衣店选址

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内衣加盟店要怎样选址

点击:1248 日期:2012-07-24 选择字号:

内衣加盟店怎样选址

店址的选择,是内衣加盟者的一项长期投资,关系着加盟店未来的经济效益和发展前景,两个同行业同规模的商店,即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但仅仅由于所处的地址不同,经营效益就可能有较大区别,要选择最佳店址,必须考虑以下几个方面因素:

并不是越繁华的地方越适合开店,要看你经营的加盟店是什么性质,你经营的若是一家时装店,最好设在人来人往的闹市中,因为时装人人品味不同,一个较高水平,相反,家庭用品,薄利多销,顾客对象多为一般家庭,故没有必要设在闹市区。即使你经营的加盟店在甲地和乙地都可以设店,生意相差无几,但甲地和乙地的租金可能相去甚远,加盟者若盲目选择在旺地开店,则必须付出多几倍的租金,怎么会有预期的利润呢?

分析潜在顾客数量和客流规律

所有的人都是消费者,很自然也是商店的顾客,内衣加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数,人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等,人来人往的地方,当然有利设店,但并非只是人多经过的地方就适于开店,还是分析一下是哪些人来往,客流规律如何?首先要了解过往行人的年龄和性别,因为有些过路者是儿童,他们可能是快餐店的顾客,但不会是服装店的顾客;其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间;再次要了解行人来往和目的及停留时间。

交通的便利性也是选址要考虑的重要因素,方便的交通要道,如接近车站、码头以及公共汽车的停车站,由于行人来往较多,客流量大,具有设店的价值,交叉路口的街角,由于公路车通八达,能见度高,也是设店的好位置。但有些地区,其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆,限制行人、车辆穿越,则会影响设店的价值。

由于交通条件、公共场所设施,行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响,一条街道的两侧客流往往度不均衡,或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同,因此在选址时要分析街道客流特点,选在客流较多的街道一侧或地段。

因此,内衣加盟者在选择经营地点时,要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争、分薄利润,还是互相有利?等等。

分析其他因素

店址一旦选定,一般就不会轻易迁移,迁移必须付出极大代价,加盟者也希望能做得长久一些,不愿打一枪换个地方,这就要求在选址时,一开始就应从长远、发展的角度着眼。因此,要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划,使选定的店址既符合近期环境特点,又符合长期发展规划,以避免造成损失。


内衣店选址不可忽视的细节


  很多店主在选店址时做得不够细致,开店后才发现不合适,但已经悔之晚已。今天我就来给大家讲讲选址是不可忽略的几个重要细节,供大家参考。

  

  城市的分类

  

  目前,城市可分为工业化城市、交通枢纽城市、混合型城市三个类别。

  

  1.工业化城市:是由近代工业文明发展而成的单一功能城市。这各城市人口较少,多数是某个或几个大型企业的员工和家属。这种城市可分类为矿业城市(如:大庆、克拉玛依、抚顺等)、重工业城市(如:鞍山、本溪)、轻工业城市(如东莞等),80年代后,又出现了电子和高科技工业城市,依附于大型城市周围,属于卫星城市范畴。

  

  2.交通枢纽城市:通常这种城市由地理位置和行政区划两个因素产生。通常它们建城的时间都有百年的历史,是商品和信息的集散地。这种城市可分为门户型(进入某个地区的必经之地:如山海关)、交叉型(几个交通干线交叉的地方:如武汉、郑州)、港口型(主要的出海港或内陆港:如大连、秦皇岛)、地区核心型(某地区的核心城市:如沈阳、西安)。

  

  3.混合型城市:是上述两城市功能的混合,其中有很多是受政府政策的影响形成。往往成为了特大型城市或城市群。可分为工业中心城市(依托围绕其周围的工业卫星城或园区发挥其交通枢纽的优势:如深圳)、经济贸易中心城市(依托其在经济和贸易方面的软硬件优势,大力兴工业园区和工业卫星城:如上海、北京)、行政中心城市(首都、省府所在地同时也是工业城市:如北京、长春)。

 

  在我们进入一个新城市选址前我们都应该对城市的性质进行分类来确定自己的业态类型、目标顾客、商品结构、价格带、竞争方法等。

 

  我们看个案例:

 

  背景:某连锁经营的时尚百货公司准备在东北地区选择个城市开第2家分店。

 

  有3个城市可以选择:1、大庆 2、沈阳 3、大连

 

  其投资预算为4亿元。准备4年收回投资。

 

  目标顾客:23-45岁时尚女性顾客

 

  商品均价:100元~400元

 

  平均客单价:200元

 

  经营模式:时尚品牌联营专柜

 

  分析:(以下为内部资料仅供参考,做样本分析用途,私自应用后果自负)

 

  首先,对城市进行逐个分析。

 

  1、大庆:矿业城市

 

  消费者结构:人口200万,目标顾客平均月收入2300元,处于人口稳定期。目标顾客占人口比率的6%左右。

 

  商业结构:传统商业比例高,新兴业态得到快速发展。竞争不激烈。商业被辐射地区。

 

  基本成本:人员成本较低,整体投资充沛,甚至有富余。

 

  从以上因素我们可以得出以下结果:1、消费整体绝对值较小,但因竞争不剧烈相对值很大。2、消费者基数足够支撑本百货公司,且无分流。3、投资成本较少。4、未来5年消费结构稳定。

 

  2、沈阳:地区核心型城市

 

  消费者结构:市区人口400万,目标顾客平均月收入2700元,处于人口膨胀期。目标顾客占人口比率的12%左右。外来流动人口多。

 

  商业结构:传统商业比例下降,新兴业态得到快速发展。竞争激烈。商业辐射周边地区。

 

  基本成本:人员成本较高,整体投资不足,甚至需要追加。

 

  从以上因素我们可以得出以下结果:1、消费整体绝对值较大,但因竞争剧烈相对值一般。2、消费者基数大,可以支撑本百货公司3、投资成本较高。4、未来5年消费者总量会有所增长。5、仍然有新竞争者进场。

 

  3、大连:港口型城市

 

  消费者结构:市区人口300万,目标顾客平均月收入2700元,处于人口膨胀期。目标顾客占人口比率的13%左右。外来流动人口多。而且有旅游消费。

 

  商业结构:传统商业比例下降,新兴业态得到快速发展。竞争激烈。商业辐射周边地区。

 

  基本成本:人员成本较高,整体投资不足,甚至需要追加。

 

  从以上因素我们可以得出以下结果:1、消费整体绝对值较大,但因竞争剧烈相对值一般。2、消费者基数大,可以支撑本百货公司3、投资成本较高。4、未来5年消费者总量会有所增长。5、仍然有新竞争者进场。

 

  综合分析:我们可以看到企业自身是一个定位于中等收入女性的时尚百货公司。在沈阳虽然消费基数大但分流严重。不确定的因素过多无法做其销售总额的预算。也很难做正确的评估。大连的状况和沈阳差不多。因此,我们结论是大庆比较适宜进行连锁店的开发。

 

  城市功能区的分类:当我们确定了进入某个城市之后就要对其的地图按功能进行区域划分。一般我们对城市是这样划分的。居住区、工业区、商业区和行政区。下面我简单谈一下:

 

  1. 居住区:大量的居民社区,人口密集。但往往有较强的独立性。人口流动较少,顾客的忠实程度比较高。

 

  2.工业区:工厂云集,较多的工作人口,钟摆式生活方式。人口密度小,流动性也不大。顾客有忠实度,但购买意愿小。而商业购买居多。

 

  3. 商业区:店铺云集,流动人口大,顾客忠实度小,竞争剧烈。租金高。市场影响力很大。

 

  4. 行政区:政府机关所在地,送礼和餐饮往往集中在此消费。顾客的忠实程度比较高。

 

  5. 学校区:学校云集,有较强的独立性。人口流动较少,顾客的忠实程度比较高。

 

  在我们与地产商谈判时,我们首先要确定的就是店铺所在地所属的功能区。之后才去确定是否开店,开什么样的店。这里我们要明确的是不同区域的适合业态是完全不同的。而在很多老城区,功能区是混合在一起的。我们都要按实际情况来区分。我们一般的做法是将不同的功能区用不同的颜色标志出来,然后做综合分析。特别是在物业谈判前期,我们首先就要了解周围的功能区的分布状况。


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