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内衣店主通道两侧陈列吸引顾客选购

点击:1031 日期:2012-07-19 选择字号:

  21世纪的内衣行业已进入了“零售为王”的时代。要做到决胜终端不仅仅需做到产品好,服务好,销售能力好,更重要的是店面形象、商品形象要比竞争对手要更胜一筹。将店铺布局、橱窗陈列、商品陈列、色彩企划等与品牌风格定位结合得更加完美统一,以创造出自己独特的品牌文化、内涵和形象,从而提升终端销售能力和销售业绩。

  主通道两侧陈列:平行配置与错开配置并举

  主通道两侧的内衣陈列手法的优劣决定了能否让顾客深入店中愉快的选购,如果这个区域的商品配置不合理,会导致顾客的行走路径发生变化,整个店铺的销售效率自然下降。因此,这个区域的重要磁石商品不要平行配置而应隔开一定的距离错开配置;其次,要细致分析关联商品的使用目的、时间、性能、价格毛利率等特性,使关联配置产生乘数倍增的效果。再次,采用注意色彩组合规律,讲究商品的系列感及搭配。

  在上面图片中,我们看到:

  装修风格现代而朴素,与产品风格相呼应,并向顾客讲述了一种安静的状态。内衣的设计简单时尚,上衣品类包括分身内衣1/2cup、3/4cup,束腰,衬裙;小裤品类包括三角裤,其它品类为家居服。

  陈列方法:

  1、整齐陈列:按货架的尺寸,将商品整齐地排列在货架上,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激。

  2、随机陈列:将商品随机堆积起来,阶梯式的展柜陈列区给顾客一种“便宜品”的印象。

  3、关联陈列:将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起。运用商品之间的互补,使顾客购买某商品后顺便购买旁边的商品。

  4、分类陈列:根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

此文关键词: 内衣店

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