有问必答

当前位置:首页 > 互动专区 > 有问必答 > 文章内容

为什么加盟前一定要考察直营店?

点击:963 日期:2012-07-16 选择字号:

    实地考察品牌正在经营的直营店,有助于加盟商更客观真实的了解企业状况,是非常有必要的。目前存在一些不法商家为了取得客户信任,专门开设样板店给客户参观考察。因此建议客户,如果不想让你的投资打水漂的话,考察该品牌直营店铺时,至少要考察五家以上!

    1、不要做替人实验的“小白鼠”。一个成熟的品牌必须有隶属于公司的直营店,无论是新产品上市又或者是新终端销售政策的实施,都必须在公司直属的直营店先行试验并总结经验后再大面积推广至区域乃至全国的加盟店铺。特别是一个有自主研发、生产能力的公司,因为产品开发所涉及到原材料的是有最低起订量要求的,因此经验成熟的公司通行做法是完成前期所有的开发设计后先通过板房少量的生产,在隶属的各直营店试销并收集一线营业员和顾客的反馈后再决定是否按原计划大量生产。如果在试销过程中反馈到产品存在设计上的不足,此时还可以通过产品开发部门对产品设计纸样做有针对性的修改调整,以保证该新产品推出在全国大面积销售时的产品品质及顾客体验;其次,加盟商在实际经营过程中,最需要的就是公司给予的各种销售策略的支持。但是我们必须要明白,并不是任何一个促销活动都能得到顾客的认同,取得优异的销售效果。因此除了必须要有丰富经验的营销团队之外,更重要的是必须提供实际的销售场所来检验新销售策略的实施可行性及促销效果;而如果一家公司没有隶属于自己的直营店,这些工作就无法正常开展,加盟商就成了供这类公司实验的“小白鼠”。

    2、为终端培训人员提供学习的销售场所,而不是把从市场上招聘的人员经过公司的简单书面培训就直接派遣给加盟商做经营指导。一个成熟的品牌最重要的是有丰富经验的操作团队,就开内衣店而言摆在第一位的就是与消费者的近距离接触,了解消费者对各种销售(促销)方式的接受程度,了解消费者在不同时间对不同产品的真实(需求)反馈,锻炼接待不同类型消费者的技巧,特别是锻炼针对不同消费者的实际试穿经验(这一点在日常的销售过程中非常重要,很多消费者就是因为店员推荐了适合她的衣服而决定购买),而这一切都需要有实际的工作场所方能提供机会去锻炼,如果一家公司连自己的实体店都没有仅靠纸上谈兵的人员培训,那么这类工作人员又哪来的实际经验来指导客户呢?!准备开内衣店的客户很多都是没有这方面实际经营经验的,如果合作的公司又没有丰富经验的操作团队和成功案例,和这样的公司合作又怎么可能有成功的机会呢?

    3、没有直营店不具备特许加盟的条件,根据国务院于2007年1月31日第167次常务会议通过并于2007年5月1日起施行《商业特许经营管理条例》,第七条:特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。 也就是说如果一家公司没有“2店1年”是不具备招收加盟商的资格的,从法律上来说是不合法的。

    4、最直接的原因是该公司没有资金实力开设直营店,其次是由于对自己公司的了解,明知道开设直营店会亏损。开设一家直营店会涉及到转让费用、租金及押金、装修费用、铺货产品、人员工资等相关费用,在一线城市的一级商圈开设一家实用面积50平方的内衣店,直接相关的总投入约在60万元左右,对于一家虚构实力的公司而言,这是一笔不小的费用,更何况要同时开设多家直营店,直营店开设成本是这些虚假公司根本无力承受的。自己公司不开直营店其次的主要原因是由于对自己公司的情况非常了解,知道自己开店肯定是亏损的,所以自己不开店而叫加盟商去开店,以骗取前期的进货款或者加盟保证金。开设一家直营店同样要涉及到①前期选址的专业性、②终端形象设计方案是否在和其他品牌竞争中具备优势?③形象设计方案是否能在装修中执行到位?④产品开发是否和其他竞争品牌有足够的差异化定位并且能走在其他品牌的前面?⑤产品的性价比和其他品牌竞争中是否具备优势?⑥产品开发能否跟上或超过其他品牌的上市速度?⑦是否有丰富经验的终端销售人员?⑧是否有成熟经验的终端销售策略?⑨对可能出现的各种不利局面是否有足够的经验应对并解决?以上这些因素都是决定着一家直营店是否能成功开设的重要基础。而这些因素都涉及到资金投入问题,所以对于一个虚构实力的公司而言要做到是非常困难的。

    5、既然这个品牌有如此好的市场前景,盈利能力又如此可观,而该公司又如此有实力,为什么该公司自己都不经营自己的店呢,甚至于一家自己的直营店都没有呢?这个问题是非常值得深思的,并不是该公司的招商人员随便讲几个大道理和避重就轻的理由就能说得过去的!

此文关键词:

评论信息

暂无留言!
发表评论
姓名:
内容:
验证码: 点击换一个 看不清?

1.尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规,不发表攻击性言论。
2.承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。
3.产品留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
4.不支持HTML代码且留言要通过审核后才会显示,请勿恶意留言。


Y8内衣ERP订货系统 加盟我们 加盟政策 数据分析
产品质量检测报靠