Y8报道

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加盟缘于“竞争败退”

点击:1076 日期:2012-07-16 选择字号:

因为缘分

Y8成了他的竞争对手

因为失败

他懂得了什么叫专业

因为信赖

他开了一家又一家的“Y8”加盟店

因为专业

他有了今日的成功

    在2011年3月21日的Y8内衣品牌广州招商会议上,一位名叫张枫的先生签约加盟了2家“Y8”内衣店。引起我注意不仅仅是这签约2家店铺,更多的却是张先生坚定的目光。于是私下问了些张先生的加盟的理由。并得知张先生已经拥有2家Y8内衣连锁店了,并将不断扩张。是什么让他与Y8结缘,并他继续开加盟店铺呢?

    原来张枫以前是开某知名品牌内衣店的。生意虽然平淡,但也还过的去。每天营业额平均也有1000多元。并分别在别处也开了6家类似的品牌内衣店。原本张先生是满足这一状态,算起来,平均7家店加起来也有7000多的营业额。当张先生正得意自己当初的选择时候。突然出现了一场“意外”——张先生家门口开的内衣店铺旁边新开了一家“Y8”内衣连锁店铺,生意火爆到排队的人都排到自家门口了,而自己的店铺却连以前的老顾客都留不住了。这无疑给张先生一个很大的打击。

    店铺刚开,自然生意火爆,当时张先生这样安慰自己。但一个月过去了,隔壁依然火爆,自己店铺依然冷清。3个月过去了,隔壁依然人进人出,自己店铺已经无人问津了。形成强烈的对比,张先生有点沉不住气了,凭什么?同样是开品牌内衣店的怎么能形成这样强烈的反差?仅仅是因为对方店铺有名气?我到要看看你“Y8”凭什么这样威风。

    出于这样的心理,张先生决定去隔壁店铺看看。刚进去,“Y8”员工就热情的为他导购。他一看对方这么有干劲,想想问题应该出现在自己的员工上。但再看看人家的产品,品种齐全,很多内衣款式都是他没有见过的。人家这才像是做生意的,总感觉自己店铺里没什么东西卖似的。再看看价格,他倒吸了口气,同样的东西,自己店铺起码要100多元,在这里只要40多元,这样廉价,对方有的赚?而且还要广告费用,还有会员折扣优惠活动,促销活动……张先生心虚的走出了Y8店铺。

    回到自己店里,看着冷清清的店铺心里很失落。发现自己OUT了。人家是薄利多销,自己却是赚一次算一次。自己的员工也懒懒散散的,一点干劲都没有。张先生开始思考着自己怎么样才能做到像Y8一样?如果大张旗鼓的搞这搞那要承担风险还不说,许多资金问题、广告费用都不善。还不如加盟别人的旗舰店。突然,张先生眼前一亮——对呀!为什么不加盟Y8呢?敢想敢做向来是张先生的风格。于是他立刻上“Y8”官网与招商热线取得联系。并办理了加盟手续。这次他知道了什么叫做“专业”。Y8派出专人帮张先生选地点,提供装修地图,并有商学院的专业培训。从店长职责、销售技巧与员工及顾客之间的沟通,处理顾客投诉、店铺内货品陈列及销售氛围等多方面的培训。连自己的员工都参加了销售技巧及美容及产品信息的培训。回想自己当初开某品牌的饰品店的情形,只是知道一味的进货出货,货物陈旧没新意不说,价格方面还是挺贵的。而且没有任何的促销活动,连会员卡都没,更别说自己招员工很专业之类的话了,货物陈列等细节自己从来都没有把这个当作专业来看待,只是想当然的摆放着。通过这次的培训让张先生深刻的体会到专业与业余之间的巨大差距。

    张先生的Y8内衣店开张了,生意火爆到张先生自己都不敢相信。居然营业额过万,这是张先生曾从未达到的数字。新开的店铺火爆也应该的,张先生对这个营业额抱着怀疑的态度。而现在,几个月过去了,生意依然火爆。平均日营业额达到8000元,想想自己曾经的内衣店铺,6家都不及一家的营业额。张先生不由得惊喜于自己做的决定,同时也感谢隔壁那家害自己败阵的“Y8”。让自己走出了井底,跟上时代潮流。张先生再次开了加盟Y8店铺。

    在张先生坚定的目光中,我们也看到了“Y8”内衣无限希望和光明的未来。张先生说:“我至今还很感谢那场竞争中的失败,让我清楚的认识到自己的不足,虽然曾抱怨过人家,但也幸亏有当初的打击,才导致我当初反省自己的错误,跳出井底,看大世界,才造就我了今天的成功!”





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