随着社会的发展，人们对于消费的性价比要求越来越高。还有，消费群体对于自己的着装形象也十分关注，在什么场合穿什么样的衣服都很讲究。因此，针对消费群体的需求，在内衣行业上出现了家居服，方便人们在家穿着舒适健康。在众多的内衣专卖店里，基本都是有家居服的，但是有的店铺销量高，有的店铺销量低。当然，失败有很多原因。但是，我们要为成功找方法，而不为失败找借口。以下，我为大家介绍自己所获得的销售家居服的经验给大家：

　　首先：了解当地的四季气温变化。开内衣专卖店卖的是内衣和家居服，内衣对于四季变换的影响不大，但是家居服则不然，要根据当地的平均气温来进货不同款式和厚度的家居服。例如：在中国的北方和南方气温不同，所卖的家居服的保暖厚度也不同。

　　其次：根据店铺的选址了解周围哪类消费群体居多。开内衣专卖店的选址当然选择人流量多的地方，并且清楚哪一类消费群体居多。例如，你的内衣专卖店的选址是在大学校园附近的，那么你选择家居服进货时尽量选择价格不会很高而且款式受学生欢迎的，这样有利于提高家居服的销售量。

　　接着：搞促销活动。不管是卖什么产品，为了吸引顾客的关注以及提升店铺的人气和销量，搞促销活动必不可少的。可以是办优惠卡的、送赠品的、累计优惠的等等销售策略。

　　最后：培训营业员的销售能力。在每家的内衣专卖店的营业员销售能力是锻炼和培训出来的。好的培训会为营业员奠定扎实的销售基础，为店内的销售量提供更好的渠道。

　　据数据统计，平均每户人家至少有两件家居服。因此，开内衣专卖店的店家们进适合自己店铺的品牌货物，了解行情和用心经营，才能获取成功。