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面对内衣低价位竞争,内衣品牌店应该怎么做呢?

点击:784 日期:2013-01-22 选择字号:

  纵观市场,内衣品牌店的数量越来越多,其中有很多的内衣品牌店为了吸引消费者,各施其招,甚至不惜采用一些以本伤人,损人而不利已的行为,开始以较低的价位进行内衣促销,扰乱内衣品牌市场的秩序,严重打击同行业的竞争对手。那么作为理智的内衣品牌店的经营者,是应该随大流,加入这个恶性的竞争中,还是各僻方法,以更高明的促销手法来吸收消费者,挽回自己的内衣品牌市场呢?答案当然是后者。因为恶性的竞争不利于内衣品牌店的长远发展。作为精明的内衣品牌店的经营者可以从以下几个对策来留住自己的顾客:


  对策一,避开正面竞争,不打硬碰硬的价格战。比如竞争对手采用全店七折优惠的促销策略,你就不要同他正面竞争,不要采用六折或者更低的折扣,因为这样的做法对盈利是没有太大的帮助的。你可以采用物价商品的方法来迎战,以特价商品来吸引消费者进店消费。另外,也可以用错开打折时段的方法来与对手竞争,因为竞争对手不可能一年365天都在打折的。


  对策二,以更专业、更细致、更人性化的服务来吸引顾客。消费者选择一个内衣品牌店的时候,价格是判断因素之一,但不是唯一的因素。所以在面对竞争对手的低价位的竞争的时候,聪明的内衣品牌店的经营者可以在服务上多下苦功,培训一批专业的、服务质素高的销售人员,以专业、细致的服务赢得消费者的欢心,稳定内衣品牌店的客源。


  对策三,窜货促销,回击竞争对手。

  内衣品牌店的经营者可以从不同的地方,以不同的渠道进行窜货,窜一些与竞争对手同款的货,以稍低折扣来促销,吸引流失的顾客。在内衣品牌店中,窜货品牌的内衣以不赚钱的方式来销售,而自家的内衣品牌就赚钱销售,以平衡得失。


  对策四,借内衣品牌总公司之力来制止这种不正当竞争的行为。

  内衣品牌店是会受到内衣品牌部的制约与管理的,如果内衣品牌旗下的品牌加盟店中存在着某些不正当的竞争行为,品牌总部是会出面解决的。所以内衣品牌店的经营者可以通过另外的渠道向内衣品牌总部反映情况,再由品牌总部出面解决,以制止这一种不正当竞争行为的反生,保障自己的利益。


  对于内衣品牌店的经营者来说,低价位的竞争是一个难缠的问题,但是我们可以通过做好内衣品牌店的内部管理,提升产品的质量与种类,提高服务的质量来留住顾客,挽回自己的市场地位。但是这并不是意味着就要被动挨打,要适时进行反击,以更理智的反击来保障自己的权益。

 

此文关键词: 内衣品牌店

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